Ci-dessous un extrait d'un article d'un prof à l'ESCP, Frédéric Fréry :
" En fait, les bonus procèdent d'un mode pervers de gestion des ressources humaines - que les banques savent parfaitement utiliser - qui consiste à sélectionner un profil particulier d'individus, ceux qui présentent un mélange détonnant de complexe de supériorité et de besoin de reconnaissance, que l'on place dans une situation où ils doivent constamment faire leurs preuves.
Pour un trader, le plus important n'est pas le montant absolu de sa rémunération, mais son montant relatif. Il veut avant tout gagner plus que les autres, ce qui le rassure sur sa propre valeur (le raisonnement est d'ailleurs le même pour tous ceux dont la rémunération est publique, grands patrons ou sportifs de haut niveau). Or les psychologues ont démontré que l'on n'accroît pas la motivation d'un individu par le montant absolu de sa rétribution, mais plutôt par l'augmentation qu'on lui promet ou par le différentiel avec ce que gagnent ses pairs. Non seulement celui qui gagne 20.000 euros par mois n'est pas plus motivé que celui qui gagne 5.000, mais plus le montant est élevé, plus l'intérêt pour la tâche s'émousse (il est remplacé par l'intérêt pour la récompense) et plus la responsabilisation s'étiole (l'implication s'efface devant la compétition). Une expérience fameuse dans les « business schools » américaines consiste à demander à de jeunes diplômés s'ils préfèrent gagner 50.000 là où tous leurs camarades de promotion gagneront 40.000, ou bien 90.000 si tous les autres gagnent 100.000. Ils préfèrent majoritairement la première solution."
Pour répondre à la question d'Olivier ; au-delà d'un certain niveau de salaire, les gens préfèrent ganger plus que leurs collègues plutôt que plus en valeur absolue ; démontré par des études américaines
Rédigé par : Christian | 14/10/2009 à 00:17
Très intéressant cet article. Ceci dit, l'étude à la fin me semble un peu biaisée. Le fond de la question est : "est ce que vous préférez gagner plus ou moins que vos collègues?" Tout le monde répond "plus"...
Les personnes vont toujours chercher à avoir le max dans une tranche.
Il aurait fallu poser la question différemment et dire : "est ce que vous préférez gagner 90 quand vos camarades touchent également 90 ou 85 quand vos camarades touchent 80?". Je pense que les réponses auraient été un peu différentes...
Ceci dit, je partage complètement l'analyse selon laquelle les bonus rémunèrent l'ego, rien de plus...
Rédigé par : Olivier | 13/10/2009 à 11:12